今年荔枝產量普遍增產，福建市面上的普通荔枝價格每公斤不到3元，甚至有的產地出現滯銷等現象。而在岵山荔枝的產地永春岵山，平均每公斤價格卻達到11元以上。同樣是荔枝，岵山荔枝有什么營銷“密碼”嗎？

①游客與果農一起體驗采摘荔枝的樂趣。

“‘四大美女’來了，你還在等什么？”荔枝采摘已接近尾聲，上周末，永春縣岵山鎮果農正忙著采摘新鮮荔枝，招呼遠道而來的游客。

果農所說的“四大美女”是該鎮的4棵300多年的荔枝樹，它們一字排在溪邊，是游客拍照取景的必選之地。

“今天，已經來了好幾撥客人，每位客人至少購買兩箱以上，每箱2.5公斤98元。”果農老陳高興地說，從7月荔枝成熟上市到采摘尾聲，每天都要接待十幾批的客人，在樹下就可以直接做買賣。

“在今年普遍豐產的情況下，岵山荔枝能夠賣得這樣好，除了岵山荔枝的品質好外，和鎮里打造文化荔枝品牌、結合旅游帶動以及全方位營銷有很大的關系。”岵山鎮百齡荔枝合作社負責人陳建華道出營銷“密碼”。

文化品牌，提升荔枝“甜蜜度”

“嘗一口百年荔枝，玩一次百年穿越。”在岵山荔枝森林公園里，自駕車來這里購買荔枝的一位客人說，吸引他們的，一開始并不是荔枝的口味，而是這句話所蘊含的文化韻味。

岵山荔枝種植歷史悠久，當地村民習慣在房前屋后種上荔枝樹。北宋名臣蔡襄因岵山荔枝皮薄核小、肉厚汁多、味道清甜、爽滑可口，把它載入《荔枝譜》。目前，該鎮約有5萬株荔枝樹，年產果可達600噸。

“在當地，荔枝樹是長壽、福氣的象征，一直被視為風水樹。也因此，目前，鎮里保留著近2000株百年荔枝樹，其中，樹齡最大的是兩株500年的‘夫妻樹’。”陳建華說。

岵山荔枝雖然品質好，但面對大量同時期上市的荔枝，并沒有什么突出的優勢。為此，該鎮一方面注冊、打響岵山荔枝品牌，一方面走文化營銷之路。

“一是打造百齡荔枝品牌，針對不同樹齡的荔枝，按照500年、300年以及50—100年3個不同樹齡進行營銷，賣年份荔枝，樹齡越高價格也越高，像500年的每公斤價格達到60元。”岵山鎮黨委書記周伯祥說。

另一方面，結合岵山的傳統民俗舉辦岵山荔枝文化節等活動，讓參與者零距離感受岵山荔枝的獨特魅力。

融合旅游，為荔枝增添“人氣”

荔枝樹下，游客或挎著籃子采摘荔枝，或舉起手機拍照留念；有的小朋友受不了美味的誘惑，直接在樹下邊摘邊吃……

“我是跟旅行社來的，以為只是看看古鎮、走走古民居，沒想到還可以采摘、品嘗百年荔枝，太好了。”7月18日，在岵山鎮舉辦的荔枝采摘親子自駕游活動現場，游客們對這樣的活動很是滿意。

除了古荔枝樹外，岵山還是一個以“古厝、古寨、古街、古民俗、古文化”為特色的千年古鎮，擁有350多座明代至近代的閩南傳統民居，以及明朝福茂寨、清代炮樓、和塘古街、清水祖師故里仙崆巖等文物古跡，是閩南文化生態保護區規劃中的歷史文化村鎮保護區域，茂霞、塘溪、鋪上、鋪下四個村還入選了中國傳統村落。

近年來，該鎮大力發展古鎮游，通過古鎮開發與保護并舉，把原本零星分布的古厝、古樹、古街、古寨等古鎮資源加以整合，使之連成一體。

該鎮精心推出了內涵豐富的旅游互動，結合旅游打造與岵山荔枝相關的旅游活動。當地的旅行社也借機推出“游古鎮、采摘荔枝、品嘗美食、體驗民俗”等相關旅游路線，不僅荔枝、土雞蛋、土鴨蛋等特色農產品暢銷，民宿、農家樂飯店也因此爆滿，群眾真正從旅游開發中受益。

“僅7月18日當天的活動就吸引了近2000名游客，銷售荔枝達1.5萬公斤。”陳建華說。

新媒營銷，讓荔枝贏在“線上”

“福建最好吃的貴妃荔枝成熟了，來吧，他們已經在這里等候了幾百年，就為了跟您相約一年一度的夏季艷遇。”

“夏天到了，岵山鄉親們邀請海內外僑親、鄉賢抽空回來看家人，吃荔枝，品美食，解鄉愁。”

以上宣傳語均出自周伯祥之手，他常常用手機微信向微信朋友發出邀請，并附上相關活動的信息。“我的微信朋友比較多，所以信息一發出，大家都紛紛點贊，表示一定要來品嘗美味的岵山荔枝。”周伯祥也因此被稱作“善用新媒營銷的書記”。

“現在是新媒體時代，宣傳營銷更要全方位，如此，才能酒香不怕巷子深，才能真正贏在‘線上’。”周伯祥說。

岵山鎮還建立了“中國·岵山”公眾微信號，專人負責、精心制作，設置了人文岵山、品味岵山、邂逅岵山等三個板塊，方便游客閱覽互動。“‘又是一年妃子笑’點擊率12674次；‘岵山荔枝正當時’點擊率10245次……新媒體的影響力可見一斑。”周伯祥說，“我們在請來傳統主流媒體的同時，還長期與熱門網絡媒體合作推廣，以全方位的媒體營銷來推介岵山荔枝、岵山古鎮，賺足了游客的眼球。”

“如果不是朋友圈的介紹，我還不知道永春有這么個千年古鎮，更不可能知道還有這么好吃的岵山荔枝。”一位游客對記者說。

荔枝的市場前景廣闊，規模化種植前景看好，帶動了經濟效益，有著良好的發展空間。為了保證產業的發展，產業實現綠色轉型，帶動農民增收更有后勁。