商務部新聞發言人沈丹(dan)陽在今(jin)年7月底的一次新聞發布會(hui)上(shang)，在談到農(nong)村電商問題是特意點了四川省眉山市仁壽縣的名。

他說：“今年5月，作為第一批(pi)電(dian)(dian)子商務進農村(cun)綜合示范縣，仁(ren)壽縣將(jiang)21萬畝枇(pi)(pi)杷(pa)通過京東(dong)電(dian)(dian)商平臺與(yu)物(wu)流(liu)配(pei)送網絡銷往全(quan)國，迅速打開了仁(ren)壽枇(pi)(pi)杷(pa)的國內市場(chang)，全(quan)縣枇(pi)(pi)杷(pa)的銷量已經超(chao)過6.2萬噸，銷售總額達(da)到(dao)了3.7億元，同(tong)比(bi)增長76%。”

仁(ren)壽(shou)(shou)縣(xian)用枇杷闖(chuang)出了(le)(le)(le)全國(guo)(guo)農(nong)村電(dian)(dian)商領域的(de)(de)(de)品(pin)牌，究竟這顆小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)枇杷里，蘊含著怎樣(yang)的(de)(de)(de)魔力，使仁(ren)壽(shou)(shou)這個(ge)距(ju)成都50公里的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)縣(xian)城(cheng)里的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子商務得(de)到了(le)(le)(le)商務部的(de)(de)(de)認可，從而受到了(le)(le)(le)全國(guo)(guo)范(fan)圍內的(de)(de)(de)關(guan)注？近日，國(guo)(guo)際(ji)商報電(dian)(dian)商周刊記者探訪(fang)了(le)(le)(le)仁(ren)壽(shou)(shou)縣(xian)的(de)(de)(de)枇杷電(dian)(dian)商，試圖(tu)還(huan)原(yuan)這個(ge)示范(fan)縣(xian)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)商圖(tu)景(jing)。

半路出家的枇杷加工企業家

“我差九年大學沒畢業(ye)。”這是(shi)四川福仁(ren)緣農(nong)業(ye)開(kai)(kai)發有限(xian)公司董(dong)事長李志高(gao)的開(kai)(kai)場白(bai)。這個初(chu)中文化水平的當地人在這個160萬(wan)人口的縣城(cheng)里是(shi)個傳奇，不僅因為(wei)他從白(bai)手起(qi)家到房地產大亨(heng)的經歷，更因為(wei)他半路出家作(zuo)了(le)枇杷生意(yi)。

李志高(gao)接受采訪時坐(zuo)在仁(ren)(ren)壽唯一的一家五(wu)星級酒(jiu)店(dian)的餐廳里，作為酒(jiu)店(dian)的投資人之一，他說(shuo)話的聲音底氣(qi)十(shi)足。想從房(fang)地產業向多元(yuan)化發展的他，在生產銷(xiao)售枇杷(pa)(pa)飲(yin)料的初(chu)期，經常(chang)“開著(zhu)勞(lao)斯勞(lao)斯去五(wu)星級酒(jiu)店(dian)推銷(xiao)枇杷(pa)(pa)飲(yin)料”。“李志高(gao)當時想走(zou)高(gao)端路(lu)線，但(dan)銷(xiao)售渠道卻(que)被中間(jian)商(shang)把持著(zhu)，自己的產品雖好卻(que)沒有名(ming)氣(qi)，當時福仁(ren)(ren)緣的處境很(hen)困難(nan)。”仁(ren)(ren)壽縣(xian)電(dian)子商(shang)務協(xie)會(hui)會(hui)長盧元(yuan)國評(ping)價說(shuo)。

即便在僅(jin)僅(jin)一年前，李志高也(ye)決(jue)沒(mei)有想過，自己在全(quan)國倉庫里的產品(pin)會在48分鐘內被搶購一空。

那是今(jin)年3月中旬的一(yi)(yi)次(ci)與京東商(shang)(shang)城合作的小型線(xian)上促銷活(huo)動。“過去對電商(shang)(shang)一(yi)(yi)點(dian)都(dou)不(bu)了解(jie)，直到(dao)一(yi)(yi)次(ci)和(he)朋友聊天，他們告訴我現(xian)在(zai)(zai)(zai)連羊肉湯都(dou)能上網賣，你的枇杷飲(yin)(yin)料有啥子不(bu)能的呢(ni)？”李志高的電商(shang)(shang)路從這次(ci)“試試看”后變得一(yi)(yi)發不(bu)可(ke)收拾，不(bu)久(jiu)后的京東“6·18”大促中，他在(zai)(zai)(zai)京東全國倉庫里(li)的枇杷飲(yin)(yin)料再次(ci)在(zai)(zai)(zai)1小時(shi)內(nei)被全國各地的消費者搶光(guang)。

在回想(xiang)這(zhe)(zhe)“來得太快的(de)(de)(de)幸福”發生的(de)(de)(de)原因時，李志高認(ren)為，與(yu)京東(dong)的(de)(de)(de)合作(zuo)解決(jue)了(le)他(ta)過(guo)去“開勞斯(si)萊(lai)斯(si)推銷時代”遇到的(de)(de)(de)兩個(ge)重要(yao)問(wen)題(ti)：第(di)一是(shi)京東(dong)成熟快速(su)的(de)(de)(de)物流體系，幫助他(ta)完成了(le)過(guo)去需(xu)要(yao)經銷商完成的(de)(de)(de)配(pei)送難(nan)題(ti)。第(di)二是(shi)京東(dong)這(zhe)(zhe)個(ge)大平(ping)臺幫他(ta)解決(jue)了(le)賣給誰的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。這(zhe)(zhe)兩個(ge)難(nan)題(ti)的(de)(de)(de)解決(jue)導(dao)致了(le)一個(ge)結果，用(yong)李志高自己的(de)(de)(de)話說，就是(shi)：“最終干掉了(le)中(zhong)間商！”

李志(zhi)高的(de)勝(sheng)利，實際上是“互聯網+農(nong)產(chan)品(pin)(000061,股吧)流通”的(de)勝(sheng)利。

得到實惠的枇杷種植戶

在仁壽，從與京東(dong)的合作中受益的不止是(shi)李志高，還有那些枇杷種植戶。

在仁壽縣文宮鎮飛躍(yue)村公(gong)路(lu)邊的(de)枇杷地里，國際商報電商周刊記(ji)者見到(dao)了種植戶徐友(you)坤。老徐告訴記(ji)者，今年(nian)5月仁壽線上(shang)枇杷節期(qi)間(jian)，涂著(zhu)大紅(hong)京東標示的(de)大貨(huo)車就(jiu)沿著(zhu)這條公(gong)路(lu)，直接開(kai)到(dao)了他家門口(kou)，36小時后，自家種的(de)枇杷就(jiu)擺在了北京、上(shang)海等大城市消費者的(de)餐桌上(shang)。

老(lao)徐(xu)給自(zi)己算的(de)(de)(de)帳(zhang)既簡單(dan)又精(jing)明(ming)：“過去中等大小的(de)(de)(de)枇杷果，賣給批發商價格(ge)在3元(yuan)(yuan)/斤左(zuo)右(you)(you)，大個的(de)(de)(de)枇杷10元(yuan)(yuan)/斤左(zuo)右(you)(you)。而今(jin)年京東的(de)(de)(de)收(shou)購(gou)價格(ge)是，中果10元(yuan)(yuan)/斤，大果20元(yuan)(yuan)/斤，不論大小，每(mei)斤平均多賺了(le)(le)7元(yuan)(yuan)以上(shang)。”其(qi)原因很簡單(dan)，同樣是因為去除了(le)(le)中間環節，使老(lao)徐(xu)這樣的(de)(de)(de)農(nong)民真正受了(le)(le)益。

李志(zhi)高的(de)(de)枇(pi)杷(pa)飲料(liao)廠在(zai)原材料(liao)采購(gou)環節也與京東(dong)合(he)作，收(shou)購(gou)價(jia)格(ge)不(bu)(bu)僅(jin)沒有高于以(yi)為，反而有所下降。“過去有個別(bie)批發商從農戶(hu)那里收(shou)購(gou)了枇(pi)杷(pa)，寧愿讓枇(pi)杷(pa)爛在(zai)自己的(de)(de)倉庫(ku)里，也不(bu)(bu)愿以(yi)一個合(he)理的(de)(de)價(jia)格(ge)賣給我們。”李志(zhi)高說。

老徐告(gao)訴記者，要(yao)不(bu)是今(jin)年枇(pi)杷成熟的(de)時間略早于預(yu)期(qi)，可能(neng)會把(ba)更(geng)多(duo)的(de)枇(pi)杷賣給京東。“今(jin)年我們(men)自家(jia)種枇(pi)杷的(de)收入總共有10萬元左右，其中(zhong)大(da)約50%賣給了京東。”老徐說。

依靠普惠金融放大仁壽模式

老徐明(ming)年(nian)的(de)打算是帶著村里合作(zuo)社的(de)農戶們一起(qi)擴大(da)再生產。既然仁壽枇杷(pa)已(yi)經(jing)(jing)賣到(dao)了全國，他想(xiang)和鄉親(qin)們一起(qi)“把(ba)后(hou)山(shan)的(de)荒(huang)地也(ye)種(zhong)起(qi)來(lai)”。但要種(zhong)后(hou)山(shan)的(de)地，首先要解決水的(de)問(wen)題，這筆修水池的(de)資金(jin)已(yi)經(jing)(jing)有(you)了著落(luo)：“京東金(jin)融的(de)貸款已(yi)經(jing)(jing)有(you)10萬(wan)元到(dao)了賬，后(hou)面還(huan)有(you)，加起(qi)來(lai)有(you)30萬(wan)元哩。”老徐因為這筆貸款對明(ming)年(nian)的(de)收益大(da)有(you)信心(xin)。

但當記者繼(ji)續追(zhui)問貸款的細節(jie)時，老徐自己并不太說得(de)清楚(chu)。其實，在種(zhong)植戶農(nong)民實實在在地拿到了金融支持的同時，是李志高(gao)的公司在京東和(he)農(nong)戶之間作了擔保(bao)人。

李(li)(li)志高這幾天正在緊鑼密鼓地進(jin)行京東金融(rong)(rong)貸與(yu)農(nong)戶之間的(de)合同敲(qiao)定(ding)工作(zuo)，李(li)(li)志高自己(ji)的(de)企業在2個(ge)月前，已經(jing)拿(na)到了來自京東金融(rong)(rong)的(de)80萬(wan)元(yuan)(yuan)貸款(kuan)，現(xian)在他做的(de)是充當京東與(yu)農(nong)戶間貸款(kuan)的(de)擔(dan)保人的(de)工作(zuo)，在今年雙十一前，京東金融(rong)(rong)將向如老徐(xu)一樣的(de)50多家仁壽枇杷(pa)種植戶陸續放貸470萬(wan)元(yuan)(yuan)。

別(bie)看是給農(nong)民(min)(min)(min)們送(song)錢，但李(li)志高(gao)告訴國際(ji)商報電商周(zhou)刊記者，讓農(nong)民(min)(min)(min)們理解和相信電商都不是一件容(rong)易(yi)的事，更何況讓他們接受互(hu)聯(lian)網金(jin)融貸(dai)款了。“但針對農(nong)戶(hu)的普(pu)惠金(jin)融，往往是被傳統金(jin)融機構遺忘的角落，有互(hu)聯(lian)網企業來(lai)做這(zhe)件事，我(wo)們十(shi)分高(gao)興(xing)。”于是李(li)志高(gao)通過先“擊(ji)破”大學(xue)生(sheng)村官和家(jia)里有大學(xue)生(sheng)的種植戶(hu)，當農(nong)民(min)(min)(min)們看到(dao)這(zhe)些先行者當真(zhen)拿到(dao)了貸(dai)款，也就(jiu)漸漸對互(hu)聯(lian)網金(jin)融放心了。

仁壽枇杷的成功的秘訣是初(chu)步(bu)擁(yong)有了一個完整的電商(shang)閉(bi)環：從農戶到(dao)農產品加工(gong)企(qi)業，到(dao)物(wu)流(liu)環節、流(liu)通環節，再到(dao)銷(xiao)售環節和金(jin)融(rong)支持，互聯(lian)網“加上(shang)”的不止是效(xiao)率，更是實惠。

枇杷的市場前景廣闊，規模化種植(zhi)前景看好，帶動了經濟(ji)效益，有(you)著良好的發(fa)展空(kong)間。為了保證產業的發(fa)展，打破舊的種植(zhi)觀念，調整農業產業結構(gou)，幫助群(qun)眾找(zhao)到了新的增收路子。