一個一個的問題都需要我們思考，需要在不斷實踐中去解決。首先，我們一起看看農藥市場持續升溫背后隱藏著什么？

其實，顯而易(yi)見的(de)(de)(de)(de)是(shi)現在(zai)原藥(yao)供(gong)(gong)(gong)求發(fa)(fa)(fa)生了(le)(le)戲劇性(xing)變化，持續多(duo)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)大(da)(da)于求的(de)(de)(de)(de)局(ju)面從(cong)2017年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)開始被(bei)(bei)扭轉了(le)(le)；還有供(gong)(gong)(gong)給側(ce)改革(ge)已見成效，冗余的(de)(de)(de)(de)產能被(bei)(bei)環(huan)保掉(diao)了(le)(le)，低效的(de)(de)(de)(de)工藝被(bei)(bei)環(huan)保掉(diao)了(le)(le)，從(cong)而無序(xu)的(de)(de)(de)(de)競爭即將被(bei)(bei)規范(fan)掉(diao)；最后農(nong)業對(dui)農(nong)藥(yao)的(de)(de)(de)(de)需求在(zai)一(yi)定范(fan)圍內是(shi)剛性(xing)的(de)(de)(de)(de)，哪(na)怕農(nong)產品(pin)價格(ge)再低也不(bu)會完全(quan)不(bu)使用農(nong)藥(yao)，這跟蘋果貴(gui)(gui)了(le)(le)我們(men)多(duo)吃橘子(zi)，橘子(zi)貴(gui)(gui)了(le)(le)我們(men)就是(shi)香蕉是(shi)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)。背后隱(yin)藏(zang)著的(de)(de)(de)(de)是(shi)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)階(jie)段發(fa)(fa)(fa)生重大(da)(da)轉變，從(cong)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)(zhong)國(guo)家轉向上中(zhong)(zhong)等收入國(guo)家背景下的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)農(nong)業轉型：由窮人農(nong)業到小康農(nong)業；是(shi)新(xin)農(nong)藥(yao)管(guan)理條例下的(de)(de)(de)(de)行業發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)“新(xin)時(shi)代”，是(shi)從(cong)“產量農(nong)業”轉向“品(pin)質農(nong)業”過程中(zhong)(zhong)對(dui)農(nong)藥(yao)需求的(de)(de)(de)(de)變化，在(zai)這一(yi)過程中(zhong)(zhong)農(nong)藥(yao)企業是(shi)否能夠(gou)向農(nong)民尤(you)其是(shi)種(zhong)植大(da)(da)戶提(ti)供(gong)(gong)(gong)“值得用”的(de)(de)(de)(de)產品(pin)將成為(wei)企業發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)關鍵。

漲價僅僅是表象，背后隱(yin)藏著(zhu)新(xin)時(shi)代行業(ye)變革(ge)的(de)機遇(yu)，隱(yin)藏著(zhu)企(qi)業(ye)發(fa)展的(de)機會，也隱(yin)含了(le)農(nong)資從業(ye)人員個人成長的(de)寶(bao)貴(gui)經歷，這次(ci)時(shi)代變化會影響企(qi)業(ye)領導(dao)者、市場(chang)部(bu)的(de)產品經理(li)們、推廣部(bu)的(de)作物經理(li)或(huo)技術經理(li)們、渠道經銷(xiao)商和零售商，甚至(zhi)是農(nong)藥產品的(de)使(shi)用者、種植(zhi)戶(hu)。

那(nei)么，如(ru)果有(you)(you)(you)人(ren)問農(nong)藥原藥漲(zhang)價(jia)之(zhi)后，第一(yi)個感受到的(de)應該(gai)是(shi)(shi)誰(shui)？我會毫不(bu)猶豫的(de)說：必須是(shi)(shi)產品(pin)(pin)(pin)經(jing)理(li)(li)，也只(zhi)有(you)(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)經(jing)理(li)(li)！也許有(you)(you)(you)人(ren)說是(shi)(shi)采(cai)購，有(you)(you)(you)人(ren)說是(shi)(shi)財(cai)務(wu)，但是(shi)(shi)對于漲(zhang)價(jia)采(cai)購很難不(bu)接受，財(cai)務(wu)也只(zhi)能(neng)(neng)是(shi)(shi)在利(li)潤(run)(run)報表(biao)上用紅(hong)色表(biao)示出利(li)潤(run)(run)的(de)下(xia)降（當(dang)然(ran)是(shi)(shi)有(you)(you)(you)點夸張(zhang)了(le)，采(cai)購比價(jia)、討價(jia)、還價(jia)的(de)能(neng)(neng)力(li)是(shi)(shi)不(bu)能(neng)(neng)抹(mo)殺(sha)了(le)，財(cai)務(wu)對利(li)潤(run)(run)的(de)預(yu)警(jing)，對漲(zhang)價(jia)的(de)提(ti)醒(xing)也是(shi)(shi)盡職(zhi)盡責的(de)）；而(er)只(zhi)有(you)(you)(you)卓越的(de)產品(pin)(pin)(pin)經(jing)理(li)(li)才能(neng)(neng)夠敏銳(rui)把(ba)握價(jia)格變動(dong)，積極的(de)采(cai)取不(bu)同的(de)產品(pin)(pin)(pin)策(ce)略，在降價(jia)的(de)時(shi)候(hou)搶占市場(chang)，在漲(zhang)價(jia)的(de)時(shi)候(hou)樹立(li)品(pin)(pin)(pin)牌（降價(jia)和漲(zhang)價(jia)都不(bu)是(shi)(shi)簡(jian)單的(de)數學題，這(zhe)里面有(you)(you)(you)消費(fei)心理(li)(li)學，有(you)(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌溢價(jia)力(li)，有(you)(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)附加值和技術服(fu)務(wu)等(deng)技巧和影(ying)響(xiang)因素）。而(er)2018年將是(shi)(shi)產品(pin)(pin)(pin)經(jing)理(li)(li)樹立(li)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)一(yi)個好機會，這(zhe)一(yi)點在《漲(zhang)價(jia)，讓產品(pin)(pin)(pin)策(ce)劃(hua)回歸本初》做了(le)簡(jian)略闡明，有(you)(you)(you)興(xing)趣(qu)的(de)產品(pin)(pin)(pin)經(jing)理(li)(li)可以(yi)找(zhao)來看看。

2017年(nian)，如(ru)(ru)果說行(xing)業(ye)對于產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)需(xu)求持續旺盛，下半年(nian)以來產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)相關的(de)(de)(de)(de)會(hui)議、培(pei)訓也是(shi)相當(dang)的(de)(de)(de)(de)多；那么(me)2018年(nian)將是(shi)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)大(da)浪淘沙的(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)，在農(nong)藥發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)新時(shi)代是(shi)否能(neng)夠(gou)利(li)用自己敏銳的(de)(de)(de)(de)市場嗅覺和精準的(de)(de)(de)(de)市場判(pan)斷策劃出(chu)有(you)(you)個性(xing)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，有(you)(you)銷量的(de)(de)(de)(de)爆品(pin)(pin)(pin)，有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)大(da)品(pin)(pin)(pin)，我們看看是(shi)否會(hui)如(ru)(ru)2005-2008年(nian)那樣(yang)批量產(chan)(chan)生一(yi)批優(you)秀的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)。

在這一輪以新《農(nong)藥管理條(tiao)例》為背(bei)景(jing)，以原藥漲(zhang)價為主要表象的(de)新時(shi)代，對產品經(jing)理來(lai)說(shuo)是發展和(he)樹立產品品牌的(de)機(ji)遇(yu)，也會是產品經(jing)理“揚名立萬”的(de)最(zui)佳時(shi)機(ji)。

我們再來看看對渠道的影響價格，從產品經理向下傳遞就到了業務人員那里了，他們的態度如何呢？

對(dui)于業(ye)(ye)務(wu)(wu)人員(yuan)，他們的(de)(de)一(yi)個重(zhong)要角色就是(shi)在(zai)企業(ye)(ye)和(he)渠道之間傳遞(di)信息，因(yin)此作為企業(ye)(ye)漲價(jia)(jia)由內(nei)向外(wai)的(de)(de)唯一(yi)傳遞(di)者，他們對(dui)漲價(jia)(jia)的(de)(de)態度(du)是(shi)不積極的(de)(de)、甚至是(shi)反對(dui)的(de)(de)也就可以(yi)理(li)解了(le)，畢(bi)竟(jing)只有他們知道告訴(su)經銷(xiao)商產品漲價(jia)(jia)了(le)有多難、多無奈。作為代(dai)表公司利益(yi)的(de)(de)一(yi)方又不得不承擔壓(ya)力告知經銷(xiao)商，業(ye)(ye)務(wu)(wu)人員(yuan)應該如(ru)何面對(dui)經銷(xiao)商、如(ru)何讓(rang)他們接(jie)受呢(ni)？

這里不(bu)得不(bu)說的是兩個(ge)方(fang)面(mian)：1.企業(ye)品(pin)牌力（或者說品(pin)牌溢(yi)價力），2.業(ye)務員的綜(zong)合素質和談判能(neng)力。一(yi)(yi)個(ge)是外(wai)因(yin)，一(yi)(yi)個(ge)是內因(yin)，一(yi)(yi)個(ge)是平臺影響力，一(yi)(yi)個(ge)是個(ge)人能(neng)力的體現。

即使沒有(you)原(yuan)藥價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)波(bo)動，在(zai)很多時(shi)候外企(qi)的(de)(de)(de)很多品(pin)(pin)牌(pai)每年(nian)都(dou)會調整(zheng)(zheng)產品(pin)(pin)價(jia)格(ge)，如(ru)康寬(kuan)從5元(yuan)/袋連續3年(nian)的(de)(de)(de)漲價(jia)，最終(zhong)調整(zheng)(zheng)到(dao)了(le)8元(yuan)/袋，漲價(jia)比例(li)60%。這(zhe)樣的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)調整(zheng)(zheng)就是典型的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)影響力帶來的(de)(de)(de)溢價(jia)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)只能被動接(jie)(jie)(jie)受。在(zai)今年(nian)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)調整(zheng)(zheng)中(zhong)，我們也會遇到(dao)這(zhe)樣的(de)(de)(de)問題，有(you)的(de)(de)(de)企(qi)業價(jia)格(ge)調整(zheng)(zheng)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)可以接(jie)(jie)(jie)受，有(you)的(de)(de)(de)企(qi)業客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)不能接(jie)(jie)(jie)受，同一家企(qi)業的(de)(de)(de)A產品(pin)(pin)漲價(jia)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)接(jie)(jie)(jie)受了(le)，而B產品(pin)(pin)漲價(jia)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)就不賣(mai)了(le)。

優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)經(jing)理(li)需要抓住客戶心理(li)，通過(guo)可接(jie)受(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)漲(zhang)價(jia)(jia)帶動不可接(jie)受(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)調整。個人素質體(ti)現的(de)(de)(de)(de)是業務(wu)(wu)(wu)經(jing)理(li)處理(li)問題的(de)(de)(de)(de)能力(li)，目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)漲(zhang)價(jia)(jia)就是擺在(zai)大家(jia)面前(qian)的(de)(de)(de)(de)一項難題，如何從影(ying)響原(yuan)藥價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)因素、造成漲(zhang)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因、市場需求動態、企業間(jian)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)、未(wei)來發(fa)展趨勢等等多方面切入，通過(guo)業務(wu)(wu)(wu)經(jing)理(li)的(de)(de)(de)(de)談判能力(li)，在(zai)都漲(zhang)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)情況之下，讓經(jing)銷(xiao)商選擇你的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。同(tong)時積極(ji)向(xiang)公(gong)司爭(zheng)取資源，通過(guo)對客戶的(de)(de)(de)(de)宣傳推廣支持(chi)、促(cu)銷(xiao)支持(chi)，抵(di)消漲(zhang)價(jia)(jia)影(ying)響，完成銷(xiao)售目(mu)標(biao)。

一旦(dan)經(jing)銷(xiao)商接受了價格(ge)上漲的現(xian)實，接下來(lai)就到(dao)了最(zui)難的階段(duan)把批(pi)發價格(ge)漲上去。

而目前的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場情況，正(zheng)是(shi)(shi)(shi)如(ru)此：經銷(xiao)(xiao)商(shang)尤(you)其是(shi)(shi)(shi)大(da)型渠道商(shang)，由于他們接收到的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場信息更(geng)多、了(le)(le)(le)解到的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)動態更(geng)全面、對(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)判斷更(geng)理性，80%以上的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)基本接收了(le)(le)(le)產品(pin)漲(zhang)(zhang)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)現(xian)實，讓經銷(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)猶豫的(de)(de)(de)(de)除了(le)(le)(le)漲(zhang)(zhang)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)幅度的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，更(geng)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)擔心批發價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)無法調(diao)(diao)整。也的(de)(de)(de)(de)確如(ru)此，拿同樣(yang)出(chu)現(xian)原藥(yao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)大(da)幅波動的(de)(de)(de)(de)2008年來(lai)說，當時原藥(yao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)上漲(zhang)(zhang)也在(zai)20%左右，制劑企(qi)業(ye)(ye)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)普(pu)調(diao)(diao)幅度在(zai)10%以上，但是(shi)(shi)(shi)到了(le)(le)(le)批發價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)除了(le)(le)(le)部(bu)分(fen)因為病蟲害爆發帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)上漲(zhang)(zhang)（如(ru)藍銳、康寬等(deng)在(zai)水稻市(shi)(shi)(shi)(shi)場）大(da)部(bu)分(fen)產品(pin)都(dou)沒有漲(zhang)(zhang)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，那一(yi)年等(deng)于是(shi)(shi)(shi)吃掉了(le)(le)(le)制劑企(qi)業(ye)(ye)和經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)利潤(run)。然(ran)而到了(le)(le)(le)2009年下(xia)半年原藥(yao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)就(jiu)很快下(xia)降了(le)(le)(le)，而且(qie)2016年10月份之前大(da)部(bu)分(fen)原藥(yao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)基本上是(shi)(shi)(shi)一(yi)直低位(wei)徘(pai)徊的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以企(qi)業(ye)(ye)和經銷(xiao)(xiao)商(shang)忍了(le)(le)(le)一(yi)年就(jiu)過(guo)去了(le)(le)(le)。

2017年的價格變化是不是這樣的呢？

會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)到2018年(nian)(nian)(nian)一季度之后(hou)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)突然斷崖(ya)，筆者認為(wei)(wei)2017年(nian)(nian)(nian)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)上(shang)漲因(yin)素(su)完全不(bu)同于2008年(nian)(nian)(nian)，那(nei)是的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)上(shang)漲主要是北京奧運(yun)會(hui)(hui)對北京周邊原(yuan)藥(yao)生產企(qi)業(ye)停產，對危(wei)化品（含農(nong)藥(yao)）限運(yun)，屬(shu)于階段(duan)性的(de)政(zheng)策調整；而此次(ci)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)上(shang)漲的(de)因(yin)素(su)主要有(you)(you)三個：1.環境問(wen)題，2.供(gong)給(gei)側改革，3.市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)。前面兩個已(yi)(yi)經被(bei)說的(de)很(hen)多了(le)，關于市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)，這(zhe)里主要是國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)對農(nong)藥(yao)的(de)需求(qiu)，經過2015年(nian)(nian)(nian)、2016年(nian)(nian)(nian)的(de)庫存調整，國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)的(de)原(yuan)藥(yao)庫存基本上(shang)消(xiao)化掉(diao)了(le)，而中國(guo)農(nong)藥(yao)占了(le)全球需求(qiu)的(de)一半以(yi)(yi)上(shang)；國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)有(you)(you)增無減，農(nong)藥(yao)中間體供(gong)應不(bu)足（昨天(tian)嘧菌酯的(de)重要中間的(de)水楊(yang)腈又漲價(jia)(jia)了(le)，現在(zai)已(yi)(yi)經到了(le)接近12萬的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，比(bi)上(shang)半年(nian)(nian)(nian)占了(le)一倍(bei)），環保(bao)核查成(cheng)為(wei)(wei)常(chang)態(tai)，供(gong)給(gei)側改革更加(jia)深入和具體，這(zhe)一切的(de)因(yin)素(su)都與以(yi)(yi)往的(de)漲價(jia)(jia)完全不(bu)同，也不(bu)得不(bu)讓我們(men)判(pan)斷原(yuan)藥(yao)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)現在(zai)已(yi)(yi)經接近最(zui)高(gao)點，未來會(hui)(hui)有(you)(you)所(suo)回落(luo)，但是仍(reng)將維(wei)持(chi)在(zai)高(gao)位上(shang)，以(yi)(yi)前那(nei)種犧牲環境的(de)發展一去(qu)不(bu)再，農(nong)藥(yao)行業(ye)的(de)環保(bao)紅利就此結束(shu)，農(nong)藥(yao)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)很(hen)難回到2016年(nian)(nian)(nian)10月份之前了(le)，所(suo)以(yi)(yi)這(zhe)一次(ci)不(bu)是忍(ren)一忍(ren)堅持(chi)一年(nian)(nian)(nian)就過去(qu)的(de)，農(nong)藥(yao)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)高(gao)位維(wei)持(chi)將成(cheng)為(wei)(wei)常(chang)態(tai)。

有了這(zhe)樣(yang)的研讀(du)與判斷(duan)，接下來(lai)企業和經(jing)銷(xiao)商要(yao)做的事情就明(ming)確(que)了：如何把價格傳遞(di)到零售(shou)店并讓其(qi)接受(shou)。說實話，真的很(hen)難，通過環保政策普及、行業形勢(shi)分析基本無效，筆者思(si)考(kao)到現在(zai)(zai)只有一種(zhong)方法(fa)值得一試，在(zai)(zai)這(zhe)里簡單闡述(shu)，希望可以(yi)拋磚引玉。

我認為的唯一方(fang)法就是：增(zeng)加(jia)產品附(fu)加(jia)值。

其實，說到底價格還是要漲下去的(de)(de)，企業(ye)和經銷(xiao)商需(xu)要做(zuo)的(de)(de)就是通過增加產品附(fu)加值的(de)(de)措(cuo)施，讓零(ling)售(shou)店和種植者(zhe)感覺到物有所值。也就是2017年(nian)(nian)以來行業(ye)專家、企業(ye)精英(ying)、渠道領(ling)導(dao)者(zhe)們都開(kai)始關注的(de)(de)產品+服務(wu)；在南昌植保會(hui)上著名營銷(xiao)專家劉春雄老師(shi)提出了一個觀點(dian)比5年(nian)(nian)內(nei)，農資(zi)(zi)服務(wu)收入超(chao)過農資(zi)(zi)銷(xiao)售(shou)收入10年(nian)(nian)內(nei)，農資(zi)(zi)服務(wu)收入是農資(zi)(zi)銷(xiao)售(shou)收入的(de)(de)兩(liang)倍；而且(qie)上述時間只會(hui)提前，不會(hui)滯后。

問題的解決點就集中在了服務上，為什么會是服務呢？

因為，未來(lai)我(wo)們(men)面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費者發生了變化，由一家一戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳統農民，轉變成擁有大(da)(da)(da)量土(tu)地(di)資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種植大(da)(da)(da)戶，他(ta)們(men)需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)，更需要產(chan)品(pin)關(guan)聯(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)病(bing)蟲(chong)害防治技術、農藥(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)技術、農藥(yao)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)施用(yong)器械已經作物(wu)種植的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各個環節(jie)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)服(fu)務(wu)；他(ta)們(men)需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)方案而不(bu)是(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)，所以種植大(da)(da)(da)戶關(guan)注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)也就不(bu)完全是(shi)(shi)(shi)價格，更加(jia)(jia)關(guan)注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)、產(chan)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增加(jia)(jia)、品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改善(shan)所帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入提高。

農(nong)藥行業(ye)價格火熱的(de)背(bei)后蘊(yun)含(han)著未(wei)來的(de)機(ji)會，企(qi)業(ye)經營者應(ying)該把握時機(ji)，果(guo)斷(duan)轉型，讓(rang)產品(pin)(pin)經理發揮更大的(de)作用，在(zai)企(qi)業(ye)內(nei)部形(xing)(xing)成“品(pin)(pin)牌(pai)”的(de)概念并(bing)建(jian)設和管(guan)理農(nong)藥產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)；渠(qu)道中的(de)經銷商(shang)應(ying)該由賣產品(pin)(pin)賺(zhuan)農(nong)民的(de)錢(qian)，轉變為(wei)提(ti)供“產品(pin)(pin)+服務”讓(rang)農(nong)民賺(zhuan)錢(qian)，零售商(shang)應(ying)該認清形(xing)(xing)勢選擇(ze)好產品(pin)(pin)、選擇(ze)好為(wei)你提(ti)供服務的(de)經銷商(shang)，從而(er)利用更貼近種植大戶(hu)這一優(you)勢獲得企(qi)業(ye)和經銷商(shang)的(de)支持(chi)，而(er)不要簡單(dan)的(de)選擇(ze)低價產品(pin)(pin)停(ting)留在(zai)賣產品(pin)(pin)的(de)階段(duan)。

所以，農藥行業價格火熱背后蘊含的(de)是(shi)：由賣“產品”向為用戶提供(gong)“產品+服務”的(de)產業升(sheng)級！