拍幾張照片上傳到客戶端，沒多久就接到電話，賣了一大批楊桃——這不是天上掉下的餡餅，而是發生在漳州云霄縣的真事。近日，通過引進“互聯網+”線上銷售，今年云霄楊桃的銷售呈現出不一樣的氣象。

渠道有限 傳統銷售局限多

云霄下河鄉已有上百年的楊桃種植歷史。近年來，通過引進臺灣軟枝楊桃、馬來西亞紅肉楊桃、泰國楊桃等新品種，目前全鄉推廣優質楊桃種植面積達5500畝，年產量超過5000噸。楊桃已經成為漳州云霄農業的一張亮麗名片。然而，隨著產量增加，“增產不增收”，“增產多增收少”的問題也困擾果農。

“我們種了半輩子的果子，對銷售并不在行。”當地果農老蔡說，以往，果子熟了就賣給村里水果販子，最多就是拉一些到農貿市場。因此，雖然云霄楊桃在外面芳名遠揚，但是果農的價格談判能力十分有限。

“也有人專門把水果拉到廈門、泉州去賣，價格都會好很多，但關鍵得找到買貨的人。”老蔡說，不是每個人都能找得到買家，把果子賣給果販也是一個無奈的選擇。

當地一位政府工作人員介紹，一棵楊桃到達城市的餐桌，要經過果販、批發商、經銷商、終端商等多個環節，中間層層加價，果農收益受到限制。近年來，云霄相關部門一直在思考破解這個難題的方法。隨著移動互聯網的興起，這個難題終于有了答案。

擁抱電商 果農直接賣水果

最近，云霄縣電商辦大力推廣“互聯網+”，引進“我有種”、微小店等互聯網銷售形式，云霄果農的銷售模式發生巨大變化。

老蔡8月份就安裝了農村電商APP“我有種”，目前，他已經賣了兩百多件貨。“客戶有廈門的，也有北方的”，“我有種”給他多了一條銷路。

據悉，“我有種”是簡單直接的供需信息交流平臺，菜單十分簡潔，只有“我有種、我有養、找產品、找需求、我的收藏”五項，農民可以輕松在手機上發布產品信息、搜索需求方。經銷商也可以輕松在平臺上找到農戶，直接對接。普通市民也能在該平臺直接聯系農戶，繞過所有中間環節，訂購產品。

農業有其特殊性，與其等收成好了再急著找采購商，不如提前跟采購商聯系好。因此，與一般農業電商的農產品現貨交易模式不同，“我有種”著眼于“有種”，而不是“有”，是“期貨”，而不是“現貨”。

另一位蔡先生是“我有種”的用戶。前段時間，他在上面發布了自己家果園的信息。沒多久，蔡先生就接到電話，廈門一位客戶想要訂一大批果子，客戶不僅今年買了水果，甚至還預約了下一季的訂單。

楊桃的市場前景廣闊，規模化種植前景看好，帶動了經濟效益，有著良好的發展空間。為了保證產業的發展，打破舊的種植觀念，調整農業產業結構，幫助群眾找到了新的增收路子。